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有沒有什麼方法能讓別人對你一見鐘情？
如何判斷一個人真實的慾望？
如何把你建議的行為和對方想要的東西結合？
有哪些普遍的人性是我們可以利用的？
有什麼好辦法可以讓一個人戒菸？
在我們的生活中，無論是否接受，
我們都在被說服或說服著別人。
每天來點內在美，今天跟大家分享一本書，書名是：
《蜥蜴腦法則》
作者：
吉姆柯明斯
本書特色：
作者提出人們在做決定時不像我們自己想
像的那樣，依照邏輯，而是依靠一種內在無
意識系統，作者稱之為『內在蜥蜴』，根
據這個特點提出了七種說服他人的秘訣。
核心內容：
1.說蜥蜴的語言。
人們對於容易想起的事物會給予更多的
注意力和優先權，影響著人們的決策。
例如著名的廣告：鑽石恆久遠，一顆永
流傳。簡單重複的放送，產生記憶錨點。
我們的無意識思維方式自有其交流方法，
蜥蜴語言自有獨自的語法規則和風格。
2.想要改變別人的態度不如改變行為。
人的行為受到態度和環境的雙重影響，
改變他人的行為比改變感覺更容易達成。
有一個效應叫做破窗效應，指的就是環境
對行為改變的影響：如果一個房子的窗戶
破了，不就其它窗戶也會莫名的被打破。
人們無意識地調節行為與環境相符合，改
變環境而非改變決策態度，當行為改變，
態度也隨之改變了。
3.不要去改變願望，而是去實現他們。
簡單的說就是投其所好，卡內基曾說：在
這個世界上，影響別人的唯一方法就是談
論他們想要的東西，並告訴他們如何獲得
這些東西。
說服的根本秘密：洞察人性。
4.不詢問，而是去發掘。
人往往不知道自己想要什麼，但你可以找
出來他們想要什麼。從別人的需求出發，
即使原始的狀態平靜，也可以產生出需求。
刺激他產生需求，然後提供解決方案，以及
降低他的行動成本。
5.關注感覺
儘管感覺是稍縱即逝的，但是它才是人們
真正想要的東西，感覺實際上就是情緒。
製造情緒的方法分成兩類：
大腦鏡像神經元的映像放應
通過語言推拉給人帶來感覺
6.期待催化法
借助期待感來提昇實際體驗。
7.增加點藝術性。
藝術能讓無意識思維成為你的盟友。
重點回顧：
1.說蜥蜴的語言。
2.想要改變別人的態度不如改變行為。
3.不要去改變願望，而是去實現他們。
4.不詢問，而是去發掘。
5.關注感覺
6.借助期待感提昇實際體驗
7.讓藝術性成為盟友。
今天的內在美就分享到這裡，願透過這本書，你也能成為說服力高手。
Ａ True Departure @ Una Omda.C
平靜使生活遠離塵囂，
智慧讓心靈遼闊山高，
願你我能心靜如止水，
領悟上質主義的美好。
＃每天來點內在美 璽媛 ＃上質主義
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